Esittelen sinulle maailman nimeltä 'Maverick-markkinointi', jossa rohkea luovuus kohtaa strategisen innovaation. Kerron sinulle, kuinka normien haastaminen voi johtaa vaikuttavaan muutokseen...
Mutta ensin vien sinut aikamatkalle. Vieraille vanhassa talossani Lontoossa ei juuri koskaan ollut kommentoitavaa taidekokoelmani laadusta. Kyllä, öljymaalaus Battersea Power -asemasta (ostettu all-nighterin jälkeen Fabricissa ja maksoi täsmälleen kuukauden palkan vuonna 2001) on erittäin kaunis. Ja pikselöity akryyli, joka roikkui kylpyhuoneen seinällä, herätti varmasti muutamia keskusteluja siitä, voidaanko kaikenlaista taidetta pitää 'hyvänä' taiteena (näemmä ei voida). Mutta se yksi teos, joka aiheutti eniten iloa, roikkui alakerran vessassa - se oli majesteettinen. Rugged, vaikka pienen kokoinen lentäjä nojaamassa mietteliäänä F14 Tomcatiinsa katsellen tietävästi kohti keskipistettä. Kyllä, se oli Tom Cruise alkuperäisessä Maverick-asussaan - allekirjoitettu teos, ei vähempää. Älä huoli - tästä ei ole tulossa 'Top Gun on analogia markkinoinnille' tropeja...
Satuin ostamaan kyseisen taideteoksen hyväntekeväisyysjuhlassa, Punaisen Härän ystävieni vieraana. Oli ollut sokkohuutokauppa ja juuri todistettuani, kuinka toimistoni liiketoiminta kävi läpi viimeisiä kuolinkouristuksiaan ja pankkitilini luisui punaiselle, olin täydellisesti sijoittunut tekemään huomattavan tarjouksen.
Kyllä, olin niin rahaton, että minun piti kuljettaa Maverick kotiin Lontoon keskustasta bussilla, mutta voi pojat, olin niin tyytyväinen sijoitukseeni seuraavana aamuna. Niin paljon, että anoisin huutokaupanpitäjää ottamaan sen takaisin...
Onneksi nykyhetken minua (ja, arvaan, vielä enemmän vaimoani, taiteilijaa) mestariteos on edelleen hallussamme, ylpeänä valvoen kaikki tehtävät pienimmässä huoneessa, jossa Maverick muistuttaa minua päivittäin, että hyvät asiat tulevat pienissä pakkauksissa.
Maverick-markkinointi Kwaleella
Tämä oli erityisen tärkeää viime vuonna. Vedimme suunnittelutyöpajoja jokaiselle markkinointikanavallemme Kwaleella. Kolmen mobiilipelin vertikaalin, PC- ja konsolipeliosaston sekä bränditiimin kanssa oli paljon läpikäytävää, tapahtumasuunnittelutie oli erityisen valaiseva. Niitä oli KALENTERISSA PALJON, vaihdellen massiivisista pelimikroista yksilöllisiin oppimis konferensseihin. Toimenpidelista ja budjetti turposivat yli kaiken ymmärryksen. Suurin osa tapahtumista tuntui olevan täynnä kompromisseja - liian kallis, liian suuri, ei tarpeeksi suuri, liian kiireinen, ei tarpeeksi kiireinen, liian kaukana, väärä yleisö.
Tästä suosta nousi inspiraation käärmeiskun tavoin - osuen päämarkkinointivastaava Ciaranin suoraan kasvoihin:
"Miksi emme vain aloita omaa konferenssia?"
Älä mieti - tee vain. Tämä oli Maverick-hetkemme (tai ehkä Rooster sanoi sen, en ole varma.). 'Maverick Markkinointi -hetki' kuulostaa enemmän markkinointisloganilta, joten menemme sillä. Maverick-markkinointi innoittaisi meitä järjestämään oman tapahtuman, nyt tunnettu nimellä 'The Gamemasters Summit', etusijalle suunnitelmissamme. Siinä se istui, potentiaalin hohtaen, hyvän muutaman kuukauden kunnes Q4:n varjo ylitti pöytämme, jolloin tajusimme, että siihen liittyi melko paljon työtä. Tarvitsemme tapahtuma-alustan, agendan, puhujia täyttämään sen agendan, kampanjan ja halukkaan yleisön. "Miten ihmeessä aloitat tapahtuman tyhjästä? Miten tiedämme, että se toimii? Pitäisikö jatkaa?"
Maverick-markkinointi Vs Data
Ja tässä on ydin. Me markkinoijat löydämme itsemme tilanteessa, jossa data on kuningas. Haluatko tietää, kuinka kampanja sujui? Pyydä dataa. Tarvitsetko ymmärtää kilpailuympäristöä? Siihen löytyy dataa. Optimoitko suoritusmarkkinointiasi? Aloita niiden hallintapaneelien levittäminen. Onko luova hyvä? Numerot kertovat meille.
Kuinka teet oikean päätöksen? Data on tukesi, tiedottajasi ja aarteesi. Tämä on kaikki hyvin - olemme teollisuutena tehokkaampi, tehokkaampi ja vastuullisempi, koska analysoimme menneisyyttämme paremmin. Mutta mitä tulevaisuudesta? Maverick-markkinointi (maverick-viittauksella tai ilman) on tasapainoa - data voi tiedottaa, ohjata ja kyllä, auttaa ennustamaan - mutta mitä se ei voi tehdä, on luoda jotain tyhjästä. Jopa uusi rakas AI:mme tarvitsee syötettä, analyysi vaatii dataa, mikä tarkoittaa, että on aikoja, jolloin meidän on irrotettava turvavyö, painettava kaasua ja ajettava tuntemattomaan.
Se on tasapaino, tietysti. Älykäs tasapaino löytäminen, tulkitseminen, hypoteesien tekeminen, luominen ja testaaminen on paikka, jossa isot markkinointitiimit menestyvät. Jos toimisimme kaikki kuin Maverick kokoajan, heittäisimme ylimääräisyydet tuuleen ja luopuisimme järkevyydestä rohkeuden hyväksi, meillä olisi murot tehty naudanlihasta tai leijumapuhelimet. Muista, Maverickillä oli onnea - hän heitti kolikkoa ja yhdeksän kertaa kymmenestä, hän ja Rooster olisivat olleet tuhkana muutamassa sekunnissa, ellei se esijulkaiseva työkaluhirviö Hangman olisi tullut ajalle.
Onko tässä kuitenkin analogia? Rajoittamaton luovuus Maverickin tukee datavetoisen Fanboyn turvaverkko. Mitä on Rooster? Hän oli ylivarovainen, liian hidas ja melkein mokasi koko tehtävän - kuulostaa minusta Compliance-osastolta. Siitä sanottuna hänen repliikkinsä "ei ole lentokone, se on lentäjä" on hyödyllinen muistutus vastuusta.
Joo, se on hirveä analogia, mutta jatketaan eteenpäin.
Mitä mobiilipelikonferenssiimme tulee, meillä on jo yli 400 osallistujaa rekisteröitymässä Gamemasters Summitille, suuri joukko ykköspuhujia johtavilta alustoilta kuten Google, AppsFlyer, VCCP ja TapNation plus upea mediakumppani PocketGamer.biz ja sponsoreina Appeflyer ja Embrace. Se näyttää mahtavalta nyt, mutta se alkoi tyhjästä - ilman mitään dataa joka osoittaisi että se oli hyvä ajatus. Joskus maverick markkinoijina - melko usein, itse asiassa - sinun täytyy astua tuntemattomaan.
Älä mieti - tee vain.
Harry Lang on Kwaleen pelikehittäjä ja -julkaisijan markkinointipäällikkö. Hän on asettunut pitämään avajaispuheen ja Beyond the Code: The A to Z of Marketing osion Suositun mobiilipelin markkinoija Summit WWW-verkkosivustolla. The Gamemasters Summit on ilmainen online-konferenssi 21. helmikuuta kattaen mobiilipeliteollisuuden. Lisätietoja ja rekisteröidy tapahtuman verkkosivustolla. Löydät Harryn osoitteesta @MrHarryLang ja voit yhdistää hänet osoitteessa LinkedIn.
